最重要的是，谈判时应保持积极、坚定和冷静的态度，与银行进行良好的沟通和协商，理性地讨论贷款利率和条件，提高谈判成功的机会。
1. 提前准备：在申请贷款之前，进行充分的准备工作，包括了解自己的信用状况、收入情况以及对贷款金额和利率的需求。
2. 了解市场利率：在进入银行进行贷款谈判之前，了解当前市场的贷款利率水平，以便在与银行谈判时能够有一个合理的目标利率。
3. 强调自身优势：在谈判过程中，突出自身的优势，如良好的信用记录、稳定的收入来源以及可靠的还款能力，这些都将有助于提高通过率和获得更好的利率。
4. 研究竞争对手：了解其他银行在同等条件下提供的贷款利率和优惠条件，将有助于您在谈判中取得更好的议价地位。
5. 比较不同银行的报价：向多家银行咨询和申请贷款，比较不同银行的利率和贷款条件，以获取最有利于自己的贷款方案。
6. 合理降低贷款金额：根据自身实际需求和还款能力，合理调整贷款金额，避免过高的负债压力，这将有助于提高通过率。
7. 提高还款能力：通过增加收入、减少债务和改善个人财务状况，提高自己的还款能力，在银行眼中获得更高的信任度。
8. 寻求担保或抵押：如果条件允许，提供担保或抵押物将有助于提高通过率和获得更好的利率。
最重要的是，谈判时应保持积极、坚定和冷静的态度，与银行进行良好的沟通和协商，理性地讨论贷款利率和条件，提高谈判成功的机会。