根据项目的特点和预期盈利，合理制定还款计划并与银行进行讨论，以争取更优惠的利率条件。例如，可以采用时间窗口战术，在谈判临近期限时，适度加大谈判力度，迫使银行降低利率。此外，还可以要求银行提供其他优惠条件，如贷款期限调整、提供短期免息期等。
1. 做好项目调研：在和银行谈判前，要对自己的项目进行充分的准备和调研。了解项目的市场潜力、竞争环境、盈利能力等关键指标，以便在谈判中充分展示项目的潜力，提高谈判的底气。
2. 提供良好的财务状况：银行在考虑贷款利率时，会对借款方的财务状况进行评估。确保自己的财务报表、资金流动情况等都是良好的，可以提供给银行查看，以展示自己的还款能力。
3. 制定合理的还款计划：在谈判过程中，提供一个合理的还款计划可以增加银行的信心，并表明自己对还款能力的把握。根据项目的特点和预期盈利，合理制定还款计划并与银行进行讨论，以争取更优惠的利率条件。
4. 对比不同银行的报价：在谈判前，可以先了解市场上各大银行的贷款利率政策，并进行对比。在谈判中可以提及其他银行报价的情况，以刺激银行提供更好的利率条件。
5. 与银行建立合作关系：在多个项目贷款中与同一家银行建立起长期的合作关系，可以提高在谈判中的谈判力。银行通过多次合作可以更加了解借款方的项目和还款能力，有可能给予更好的利率条件以维持合作关系。
6. 寻求担保或保险支持：若项目风险较高，可以考虑提供担保或购买保险来增加银行的信心，降低贷款利率。担保可以是抵押物、保证人或担保公司等，可以有效减少银行的风险并提高借款方的谈判力。
7. 谈判技巧：在谈判中要灵活运用各种技巧。例如，可以采用时间窗口战术，在谈判临近期限时，适度加大谈判力度，迫使银行降低利率。此外，还可以要求银行提供其他优惠条件，如贷款期限调整、提供短期免息期等。
总而言之，要争取更优惠的贷款利率条件，在谈判前要进行充分准备，充分展示项目潜力和还款能力，并采取适当的谈判技巧和招数，提高自身的议价能力。